Wiederverkauf auf dem Vormarsch: Klarnas Resell-Funktion wächst um 75 %, während Verbraucher echtes Geld zurück in ihre Taschen bekommen

Neue Daten von Klarna, der globalen Digitalbank und Anbieter flexibler Zahlungslösungen, zeigen, dass die In-App-Wiederverkaufsfunktion erheblich an Fahrt gewinnt: Die über die App erstellten Angebote wuchsen in den vergangenen 13 Monaten um bis zu 75%*, da Verbraucher den Wiederverkauf zunehmend als Möglichkeit nutzen, mit bereits besessenen Gegenständen echtes Geld zu verdienen.

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Die Daten deuten auf einen grundlegenden Wandel im Finanzverhalten hin: Verbraucher betrachten ihren Besitz zunehmend nicht mehr als Fixkosten, sondern als Vermögenswerte mit dauerhaftem Wert.

Wiederverkauf wird zur Routine, nicht zum Einzelfall

Die 2022 zunächst in Schweden eingeführte Wiederverkaufsfunktion von Klarna ist inzwischen in 15 Märkten verfügbar und ermöglicht es Nutzern, Artikel direkt aus ihrer Kaufhistorie über führende Wiederverkaufsplattformen wie eBay, Poshmark und Tradera zum Weiterverkauf anzubieten. Kein Erinnern an den gezahlten Preis, kein Suchen nach dem Beleg, kein Wechsel zu einer anderen App. Klarna füllt wichtige Angebotsdetails automatisch vor und macht den Prozess so reibungslos wie möglich. Dies ist ein Komfort, der offensichtlich ankommt: Wiederkehrende Nutzer machen 38%** aller Angebotsaktivitäten aus, was darauf hindeutet, dass Verbraucher, die entdecken, dass sich Wiederverkauf lohnt, immer wieder zurückkehren.

Die aktivste Gruppe sind Nutzer im Alter von 26–35 Jahren, die 30 % aller Wiederverkaufsaktivitäten ausmachen. Diese Generation ist mit dem Verständnis aufgewachsen, dass kluges Geldmanagement nicht beim Sparen aufhört, sondern sich auch darauf erstreckt, was man mit dem bereits Besessenen macht.

Der Adidas Samba, Nike Dunk Low, iPhones und AirPods gehören zu den meistgelisteten Artikeln auf der Plattform – alltägliche Waren, die zeigen, wie alltäglich der Wiederverkauf geworden ist. Kleidung und Schuhe machen 43 % aller Wiederverkaufsaktivitäten aus, gefolgt von Elektronik, Taschen und Accessoires. Etwa vier von fünf Transaktionen fallen in das günstige oder mittlere Preissegment, was eine Nutzerbasis widerspiegelt, die in erster Linie von Praktikabilität geleitet wird.

Das finanzielle Argument für zirkuläres Einkaufen

Für heutige Verbraucher ist der Wiederverkauf ebenso sehr eine finanzielle wie eine Lifestyle-Entscheidung. Untersuchungen aus dem eBay Recommerce Report 2025 ergaben, dass 81 % der Verbraucher, die gebrauchte Waren kaufen, Geldsparen als ihren Hauptgrund dafür angeben. Klarnas Wiederverkaufsdaten legen nahe, dass dieselbe Logik nun auch umgekehrt gilt: Der Weiterverkauf ist zunehmend die Art und Weise, wie Verbraucher den Wert vergangener Käufe zurückgewinnen, nicht nur wie sie bei neuen Käufen sparen.

„Ein Artikel über Klarna zum Wiederverkauf einzustellen dauert nur ein paar Minuten, und unsere Nutzer erzielen im Durchschnitt schätzungsweise 137 $ pro verkauftem Artikel. Das ist echtes Geld, das in den Taschen der Menschen bleibt, anstatt ungenutzt in Gegenständen zu liegen, die sie nicht mehr verwenden – und das summiert sich", sagt Louisa Garcia Moreno, Sustainability Communications Lead bei Klarna.

In das Einkaufserlebnis integrierte Kreislaufoptionen

Klarnas Ansatz für zirkuläres Einkaufen geht über den Wiederverkauf hinaus. Die Plattform zeigt jetzt Gebrauchtware-Alternativen neben neuen Artikeln am Kaufpunkt an und macht Second-Hand sichtbar, ohne dass Verbraucher aktiv danach suchen müssen.

Für Verbraucher, die neue Artikel bewusster einkaufen möchten, integriert Klarna Nachhaltigkeitsbewertungen von Good On You, das Mode- und Schönheitsmarken anhand von mehr als 1.000 Datenpunkten bewertet, die ihre Auswirkungen auf Menschen, den Planeten und Tiere abdecken, und sie auf einer Skala von 1 bis 5 bewertet. Marken mit der Bewertung „Gut" oder „Sehr gut" werden an relevanten Berührungspunkten in der App hervorgehoben. Die Plattform bietet auch Nachhaltigkeitszertifizierungsfilter an, mit denen Verbraucher Produkte nach anerkannten Drittanbieterstandards suchen und vergleichen können.

„Immer mehr Verbraucher möchten bewusste Entscheidungen darüber treffen, was sie kaufen und was sie damit machen, wenn sie es nicht mehr brauchen. Unsere Aufgabe ist es, das so einfach wie möglich zu machen – Wiederverkauf, Gebrauchtware-Alternativen, Nachhaltigkeitsbewertungen, alles an einem Ort", fügt Louisa Garcia Moreno hinzu.