Las tiendas de Lenskart en ciudades de nivel II igualan el rendimiento de las áreas metropolitanas, la expansión de tiendas muestra una canibalización mínima

Lenskart está viendo una fuerte tracción en sus tiendas de ciudades de nivel II, con un rendimiento mucho mejor en estas tiendas en comparación con las ciudades metropolitanas, mientras que la estrategia de precios competitivos y amplia penetración de la empresa da sus frutos.

"Lo que estamos viendo es que la disponibilidad de ópticos profesionales y de alta calidad en ciudades de nivel dos es relativamente menor que en metrópolis o ciudades de nivel uno. Al mismo tiempo, hay una población más grande que ingresa a la categoría de gafas por primera vez en estos mercados. Para estos nuevos clientes, Lenskart es la opción preferida en la mayoría de los casos", dijo Peyush Bansal, CEO de Lenskart, en una llamada post-ganancias con analistas.

En los seis meses finalizados en septiembre, Lenskart añadió 93 tiendas, llevando su recuento total a 791 tiendas en ciudades de nivel II y más allá.

Además, con un rendimiento similar al de las metrópolis, estas tiendas también vienen acompañadas de costos de alquiler más bajos y tamaños de tienda más grandes, lo que lleva a una mejor rentabilidad.

Lenskart mantiene que su rápida expansión de tiendas no está canibalizando sus ventas de otras tiendas en el área, registrando un crecimiento de ventas en tiendas comparables del 15%, consistente con el año anterior. También logró aproximadamente un 20% de crecimiento ajustado de ventas en el mismo código postal, lo que principalmente indica ganancias de cuota de mercado dentro de geografías existentes, ayudado por un crecimiento impulsado por el volumen.

Esto también impulsó el crecimiento de los ingresos de la empresa en un 21% hasta los 2.096 crore de rupias desde los 1.735 crore de rupias en el trimestre correspondiente del año anterior. 

"Durante los últimos dos años, la canibalización ha sido mínima. Cuando añadimos densidad a nuestro código postal, no estamos dividiendo el mismo pastel. Estamos duplicando el TAM en el código postal", añadió Bansal, diciendo que la empresa está en un negocio hiperlocal, y incluso un código postal es una base grande para ella.

La empresa también está apostando por aprovechar la demanda latente, ya que la expansión de las pruebas oculares se ha vuelto fundamental para hacer crecer el mercado general de cuidado de la visión en lugar de competir por los usuarios existentes. Casi la mitad de todos los clientes examinados están sometiéndose a su primer examen ocular; realizó 9,3 millones de pruebas oculares en la primera mitad del año fiscal 26.

Durante el mismo período, vio mejorar su resultado final un 19% hasta los 103,4 crore de rupias desde los 86,3 crore de rupias, mientras busca alcanzar más de 450 adiciones netas de tiendas para el final de este año financiero.