Uus süsteem asendab kampaaniapõhise turunduse kasvava, tulu keskse mudeliga, mis põhineb sisul, automaatikatel ja RevOpsil.
Content RevOps on teatanud oma ametlikust väljalaskest – see on turuleviimise toimimissüsteem, mille eesmärk on aidata B2B SaaS- ja professionaalsete teenuste ettevõtetel muuta sisu ennustatava tuluallikaks. Süsteem asendab traditsioonilise kampaaniapõhise turunduse kasvava mudeliga, mis põhineb sisul, automaatikatel ja tuluoperatsioonidel.
Content RevOpsi asutas Stefan Kalpachev ja see tegutseb kui B2B nõudluse loomise agentuur, mille fookuses on süsteemide loomine, mitte kampaaniad. Ettevõte ühendab B2B sisuturundusstrateegia teenused, B2B webinaarturundusagentuur ja väljaspoolt tellitud B2B juhtide genereerimise ühiseks toimimismudeliks, mis ühendab sisu otse müügikanalaga ja tuluga.
„Sisu ei ole dekoratsioon, vaid infrastruktuur,“ ütleb Content RevOpsi asutaja Stefan Kalpachev. „Enamik ettevõtteid toodab sisu. Väga vähesed ehitavad süsteeme. Kui sisu on konstrueeritud kui turuleviimise funktsioon, hakkab see ennustataval viisil genereerima, kasvatama ja teisendama nõudlust.“
Kuna Content RevOps on B2B nõudluse loomise agentuur, mis on loodud kõrgelt usalduslikkusele ja pikkade müügitsüklitega keskkondadesse, keskendub see harudele nagu haridus, tööstus, õigus, rahandus ja tervishoiuvaldkond. Neis turuvaldkondades viivad sageli traditsioonilised välis- ja tasulised omandamiskanalid kõrgemate kulude, madala kvaliteediga juhtide ja ennustamatute müügikanalatega kaasnevate probleemideni.
Content RevOpsi süsteem integreerib strateegia, loomise, levitamise, automaatika ja tuluoperatsioonid ühte raamistikku. Asemel, et pakkuda eraldatud ressursse või kampaaniaid, pakub ettevõte struktureeritud B2B sisuturundusstrateegia teenuseid, mis sobivad ostjate soovide, müügikõnede ja müügikanalate etappidega.
Mudeli tuumaks on „sisutoote“ mõiste. See hõlmab struktureeritud ressursse, näiteks teabeühikuid (resource hubs), webinaarifunnelid ja mõttejuhtide tegevussüsteeme (thought leadership engines), mis toimivad omandamise ja teisendamise süsteemidena. Kasutades B2B webinaarturundust ja sisule põhinevaid reisusid (content-led journeys), täidab iga ressurss kindlat rolli ostjate liikumisel teadlikkusest otsustamiseni.
Content RevOpsi peamised funktsioonid ja eelised:
– integreeritud sisusüsteem, mis hõlmab SEO-d, AI-otsingut, kontaktidega ühendumist (outreach) ja müügitoetust (sales enablement)
– automaatne juhtide kasvatamine ja kvalifitseerimine, mis on otseselt ühendatud CRM-iga ja müügikanalaga
– sisu, mis põhineb tegelikel ostjate soovidel ja müügiandmetel, mitte näivmetrikatel (vanity metrics)
– 3–5 korda suurem tõhusus külma välisühendumise (cold outbound) lähenemisviisidega võrreldes
– 70–90% madalam maksumus ühe juhi kohta võrreldes üritustega ja traditsiooniliste omandamiskanalitega
– kõrgema kvaliteediga, kõrgema sooviga juhid kiirema teisendumisega ja lühemate müügitsüklitega
– kasvav tuluallikas, mis aeglaselt vähendab sõltuvust reklaamist ja välisühendumisest
– täielikult hallatav väljaspoolt tellitud B2B juhtide genereerimine ettevõtetele, kellel puudub sisemine ressurss
Kalpachevi sõnul peegeldab käesolev väljalaskmine laiemat B2B turuleviimise strateegia muutust.
„Ostjad uurivad nüüd iseseisvalt nädalaid või kuusid enne seda, kui nad ühenduvad müügiga. Kui teie sisu ei ole osa selles reisist, olete nähtamatu. Võitjad on need ettevõtted, kes suhtlevad sisuga kui tulu kihtena, mitte lihtsalt turundustegevusena.“
Content RevOps paikneb nõudluse loomise, sisu ja RevOpsi ristumispunktis. Selle lähenemisviis asendab fragmenteeritud turundustegevuse süsteemiga, mille eesmärk on saavutada mõõdetavad äriresultaadid, mitte lihtsalt liiklus või interaktsioon.
Lisateabe saamiseks Content RevOpsist ja selle hiljuti käivitatud süsteemist vaadake allolevaid kontaktandmeid või jälgige ettevõtet LinkedInis.
Teave Content RevOpsist
Content RevOps on turuleviimise toimimissüsteem ja B2B nõudluse loomise agentuur SaaS- ja professionaalsete teenuste ettevõtetele. Ettevõtte asutas Stefan Kalpachev ning see pakub B2B sisuturundusstrateegia teenuseid, B2B webinaarturundust ja väljaspoolt tellitud B2B juhtide genereerimist ühise süsteemi kaudu, mis ühendab sisu, automaatika ja tuluoperatsioonid.
Content RevOps aitab ettevõtetel genereerida ennustatava müügikanala, vähendada omandamiskulusid ja muuta sisu skaalatava tuluallikaks.
Kontaktandmed
Ettevõte: Content RevOps
Kontaktisik: Stefan Kalpachev
Kontaktmeil: [email protected]
Veebisait: https://contentrevops.com
Riik: Ühendriigid
