Liderul echipei imobiliare construiește o platformă de mentalitate și tehnologie de recomandare pentru a transforma dezvoltarea agenților

Jeff Biebuyck, co-fondator al echipei Frontgate Real Estate la Compass în Los Angeles, a trecut de la revizuirile tradiționale ale pipeline-ului la întâlniri de mentalitate de vineri cu cei peste 60 de agenți ai săi. Aceste sesiuni se concentrează pe barierele psihologice mai degrabă decât pe contracte, creând ceea ce Biebuyck descrie drept 'aproape ca o sesiune de terapie' unde agenții pot fi 'brutal de transparenți' în legătură cu dificultățile lor. Această abordare a devenit fundamentul pentru o operațiune cuprinzătoare de conținut și tehnologie concepută pentru a sprijini dezvoltarea agenților dincolo de metodele convenționale de formare.

Platforma de conținut, accesibilă la https://mindsetwithjeff.com, publică articole și conținut viitor de podcast care extinde coaching-ul săptămânal al lui Biebuyck către un public mai larg. Prin intermediul unui parteneriat lunar cu Vyral Marketing, platforma produce două segmente video lunar care sunt distribuite pe rețelele sociale, YouTube și buletine informative. În timp ce acoperă tendințele pieței și realitățile asigurărilor, conținutul revine în mod constant la temele de mentalitate: cum vorbesc agenții cu ei înșiși, de ce evită clienții de mare valoare și trecerea de la urmărirea la atragerea afacerilor. Biebuyck se inspiră din propria experiență de a dezinvăța convingerile din copilărie despre bani și valoarea de sine, afirmând că 'construiește o comunitate, nu doar pentru echipa mea, ci pentru oricine dorește să se conecteze.'

Alături de platforma de conținut, Biebuyck dezvoltă un produs tehnologic de recomandări numit Local Mayor care permite agenților să construiască directoare curate de afaceri locale de încredere. Sistemul creează relații de promovare încrucișată care generează recomandări organice fără a depinde de publicitate plătită sau platforme precum Zillow. 'Ce-ar fi dacă aș lucra cu toate aceste afaceri locale interesante căror le recomand afaceri într-un director, și amândoi obținem SEO foarte bun din asta, și avem evenimente împreună, și eu le recomand afaceri și ei îmi recomandă mie afaceri?' explică Biebuyck. 'Nu poți să strici asta.'

Dezvoltarea tehnică prezintă provocări pentru Biebuyck, un fost inginer mecanic fără experiență în software care a lucrat în muzică, film și imobiliare. El și partenerul său Steve construiesc produsul de la zero, lucrând prin integrări CRM și fluxuri de lucru de marketing automatizate în timp ce dobândesc cunoștințele tehnice necesare pentru infrastructura SaaS. 'Nu știu nimic despre programare,' recunoaște Biebuyck. 'Dar știu ce ar trebui să facă produsul. Ne străduim să trecem prin asta.'

Cele trei componente creează un sistem integrat în care întâlnirile de vineri mențin concentrarea și onestitatea agenților, platforma de conținut extinde coaching-ul dincolo de echipă, iar Local Mayor operaționalizează construirea de relații în generarea de recomandări. Fiecare element întărește celelalte: conținutul din studioul video stimulează implicarea platformei, platforma construiește conștientizarea pentru Local Mayor, iar relațiile de recomandare reușite generează material pentru conținut viitor. Frontgate a finalizat peste 300 de milioane de dolari în volum anul trecut cu un obiectiv de 500 de milioane de dolari în acest an, și deși impactul acestor noi inițiative rămâne de măsurat, ele reprezintă o abatere semnificativă de la abordările tradiționale de management al echipelor imobiliare.

Această știre s-a bazat pe conținut distribuit de Keycrew.co. Înregistrare, Verificare și Îmbunătățire Blockchain furnizate de NewsRamp. URL-ul sursă pentru acest comunicat de presă este Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

Postarea Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development a apărut prima dată pe citybuzz.