Pe măsură ce adoptarea crește, companiile caută furnizori de plăți cripto care pot combina licențiere, suport de conformitate, execuție rapidă și un model de servicii construit pentru utilizare operațională reală. Acest lucru este deosebit de relevant în segmentele în care valorile tranzacțiilor sunt ridicate, așteptările clienților sunt exigente, iar fluxurile de plăți necesită adesea o revizuire mai atentă.
Transacta este un furnizor cripto licențiat cu opt ani pe piață, axat pe ajutarea companiilor să accepte și să convertească instantaneu plățile cripto. Oferta sa include facturare cripto, checkout e-commerce și procesare carduri, cu POS cripto și plăți programate să urmeze.
Compania deține acoperire de reglementare în Elveția și Estonia și a aplicat pentru MiCA, în timp ce colaborarea sa recentă cu zerohash a deschis accesul pentru companii din 49 de state americane.
De-a lungul timpului, Transacta a construit o expertiză solidă în tranzacții mari și în sectoare precum aviația privată, vânzarea și închirierea de iahturi, imobiliare, călătorii de lux, comerț de lux și servicii de escrow.
Alături de oferta sa de afaceri, compania dezvoltă și produse pentru utilizatori individuali, inclusiv servicii de portofel, un schimb licențiat, carduri și contracte futures.
În acest interviu, Tanya Tkachenko, Director de Marketing la Transacta, discută punctele forte ale companiei, concentrarea sa pe parteneriate și viziunea sa asupra expansiunii, reglementării și tranzacțiilor de valoare ridicată.
Beincrypto: Care este principalul dvs. avantaj competitiv pe piața actuală?
Tanya Tkachenko: Principalul nostru avantaj competitiv este simplu: oferim o modalitate rentabilă și foarte rapidă pentru ca companiile să înceapă să accepte plăți cripto.
Nu percepem taxe de configurare. Nu percepem taxe de onboarding. De asemenea, nu percepem taxe de tranzacție către comerciant. Deci, când o companie emite o factură către un client, aceasta primește suma exactă fără nicio deducere. Aceasta este una dintre cele mai importante părți ale propunerii noastre de valoare.
A doua parte este viteza. De obicei, putem face onboarding pentru o companie în una, două sau uneori trei zile lucrătoare, ceea ce este foarte rapid comparativ cu mulți alți furnizori. Putem face acest lucru deoarece avem o echipă internă completă de ofițeri AML și specialiști în conformitate care ajută companiile să pregătească documentele și să treacă eficient prin proces.
Această combinație de taxe zero de configurare, taxe zero pentru comerciant și onboarding rapid ne face o opțiune puternică pentru companiile care doresc să înceapă rapid și să mențină costurile sub control.
Vedem, de asemenea, diferite tipuri de companii care vin la noi din motive diferite. Unele procesează deja cripto și au nevoie de o soluție operațională mai fiabilă, dashboard-uri mai bune, o interfață mai bună sau suport de conformitate mai puternic. Altele vin după probleme cu un furnizor anterior, adesea legate de reglementare sau conformitate. Și unele sunt complet noi în cripto, dar au deja un client care solicită să plătească în cripto. În multe cazuri, factorul comun este urgența. Vor să înceapă cât mai curând posibil, și acolo suntem noi deosebit de puternici.
Un alt avantaj este expertiza noastră în tranzacții de valoare ridicată. Lucrăm cu plăți de mai multe milioane de dolari, și asta necesită mult mai mult decât o configurație standard de procesare. Avem propriile noastre rezerve de lichiditate și furnizori de lichiditate de încredere, ceea ce ne permite să convertim și să decontăm rapid tranzacții mari.
La acel nivel, conformitatea devine, de asemenea, mult mai exigentă. Dacă transferați unul sau două milioane de dolari, vor exista întotdeauna întrebări despre sursa fondurilor, scopul tranzacției, jurisdicția și expunerea la risc. Avem o echipă dedicată care ajută companiile să gestioneze corect aceste cerințe și să treacă prin ele mai rapid. Nu fiecare furnizor este echipat să suporte acel tip de volum, fie operațional, fie tehnic. Noi suntem.
BeInCrypto: Ce rol joacă parteneriatele în strategia dvs.?
Tanya Tkachenko: Parteneriatele sunt extrem de importante pentru noi și le-aș împărți în două categorii principale.
Prima este relația noastră cu companiile pe care le servim. Le vedem ca parteneri, nu doar clienți. Mulți dintre ei vin la noi fără cunoștințe profunde despre cripto sau blockchain și ne încredințează o parte importantă a fluxului lor de venituri. Apreciem foarte mult această încredere.
În același timp, acele relații ne ajută să înțelegem mult mai bine diferite industrii. Obținem informații despre problemele pe care companiile încearcă să le rezolve, cum funcționează fluxurile lor de plăți și de ce au nevoie de la un furnizor. Deci nu este o relație unilaterală. Este ceva care ajută ambele părți să crească.
A doua categorie este parteneriatele strategice în conformitate, reglementare, infrastructură și securitate. Ca o companie cu un accent puternic pe conformitate, căutăm întotdeauna parteneri care ne pot întări capacitatea operațională, pot îmbunătăți standardele noastre de securitate sau ne pot ajuta să intrăm pe piețe noi într-un mod sustenabil. Acesta este un motiv pentru care participăm la evenimente din industrie. Căutăm oameni și companii care ne pot ajuta să construim ecosistemul potrivit în jurul a ceea ce facem.
Un exemplu recent este parteneriatul nostru cu zerohash. Acesta a fost un reper foarte important pentru noi. zerohash oferă infrastructura legală și tehnică care face posibil pentru companii să opereze în Statele Unite și este o companie foarte respectată. A susținut lansări majore pentru firme precum Morgan Stanley, Stripe și Interactive Brokers.
Pentru noi, acel parteneriat este important din două motive. În primul rând, extinde ceea ce putem face pe piața SUA. În al doilea rând, reflectă nivelul de încredere și pregătire necesar pentru a lucra cu o astfel de companie. Arată că am investit serios în conformitate, operațiuni și pregătire.
BeInCrypto: Ați menționat mai devreme viteza de onboarding. Cum arată de fapt suportul pentru o companie după ce se alătură Transacta?
Tanya Tkachenko: Fiecare companie care deschide un cont la noi primește un manager dedicat, dar este important să înțelegem ce înseamnă asta în practică. Nu este doar un manager de cont în sensul tradițional. Este un specialist în cripto și conformitate care sprijină compania pe parcursul întregii relații, nu doar în timpul onboarding-ului.
Acest lucru contează deoarece reglementarea se schimbă constant, iar companiile au adesea nevoie de îndrumare cu privire la modul în care acele schimbări afectează fluxurile de tranzacții, expunerea la risc sau chiar modul în care sunt gestionate taxele și jurisdicțiile. Managerii noștri de conformitate oferă actualizări regulate, răspund la întrebări și ajută companiile să navigheze pe piață fără a le solicita să construiască expertiză cripto profundă intern.
Acest lucru devine deosebit de valoros atunci când lucrăm cu segmente de lux și companii care servesc persoane cu avere netă ridicată. Acei clienți pot veni cu cerințe foarte specifice legate de gestionarea tranzacțiilor, jurisdicții sau cerințe de conformitate. Acele cerințe trebuie gestionate cu atenție, deoarece relațiile personale sunt foarte importante în acele industrii.
Îi ajutăm pe comercianții noștri să răspundă la acele situații cu încredere. Acel suport face parte din produs pentru noi. Companiile ar trebui să se poată baza pe noi nu doar pentru a procesa plăți, ci și pentru a le ajuta să înțeleagă regulile privind plățile cripto și să opereze în siguranță în cadrul lor.
Beincrypto: Cum abordați conformitatea și reglementarea și cum afectează asta dezvoltarea produsului?
Tanya Tkachenko: Transacta este pe piață de opt ani și există o glumă recurentă în cadrul companiei că dacă nu ați auzit prea multe despre noi, acesta este parțial scopul.
Motivul este că ne-am concentrat întotdeauna mai întâi pe fundamentale: conformitate, licențiere, infrastructură și capacitate operațională. Nu am dorit să facem declarații publice îndrăznețe înainte ca aceste fundații să fie puse la punct.
Aceeași filozofie se aplică dezvoltării produselor. Implică echipele juridice și de conformitate foarte devreme în discuțiile despre foaia de parcurs. Dacă există o nouă funcție sau produs în considerare, vrem mai întâi să înțelegem calendarul de reglementare din spatele acestuia. Înainte de a fi pe deplin încrezători că putem susține o anumită țară, tip de client sau caz de utilizare, nu începem dezvoltarea.
Acest lucru poate face procesul nostru mai lent decât companiile care lansează rapid și se ocupă de întrebări de reglementare mai târziu. Dar pentru noi, nu are sens să cheltuim resurse construind ceva pe care nu îl putem susține corespunzător din punct de vedere al conformității.
În Europa, cadrul devine mai previzibil. Deținem licențe elvețiene și estoniene și operăm având în vedere MiCA pe măsură ce mediul de reglementare se dezvoltă. Acest lucru ne oferă un set de reguli mai clar pentru expansiune și planificarea produselor.
Statele Unite sunt mult mai complicate. Acolo, te confrunți cu cerințe federale, diferențe de la stat la stat, obligații FinCEN și așteptări AML și KYC mai stricte. Acea complexitate este un motiv pentru care am ales o rută bazată pe parteneriate pe piața SUA. A durat timp să ne pregătim pentru asta corect, dar nu am fi intrat pe acea piață sau nu am fi construit în jurul ei înainte să fim gata.
Deci, în general, reglementarea nu ne încetinește într-un sens negativ. Definește modul în care construim. Vrem ca fiecare piață nouă și fiecare produs nou să se bazeze pe ceva sustenabil.
Beincrypto: Cum vedeți evoluția pieței în următorii doi până la trei ani?
Tanya Tkachenko: Cea mai mare tendință, din punctul nostru de vedere, este adoptarea continuă a cripto. Mai mulți oameni și mai multe companii încep să folosească cripto în moduri practice, și asta schimbă semnificativ piața.
O parte importantă a acestui lucru este schimbarea comportamentală în rândul utilizatorilor finali. Vedem mai mulți oameni depășind latura speculativă a cripto. Ei nu doar cumpără și dețin. Caută modalități de a-l cheltui mai mult ca bani obișnuiți. Acesta este un motiv pentru care produse precum cardurile cripto câștigă tracțiune. Pe măsură ce oamenii devin mai confortabili folosind cripto în activitatea financiară zilnică, furnizorii de plăți devin mai relevanți.
Un alt factor important este îmbunătățirea clarității de reglementare. Noile cadre fac mai ușor pentru companii să construiască încredere, să se extindă pe piețe noi și să explice modelul lor clienților și partenerilor. Acest lucru afectează, de asemenea, activitatea instituțională. Băncile, marile firme financiare și alți actori majori privesc mai atent stablecoin-urile și sistemele bazate pe blockchain, și asta creează un semnal puternic de încredere pentru restul pieței.
Când instituțiile devin mai active, companiile și persoanele tind să privească piața diferit. Se simte mai puțin speculativă și mai utilizabilă. Asta nu înseamnă neapărat că vom vedea creșteri dramatice în activitate. Cred că piața va continua să se dezvolte mai gradual, dar asta este sănătos. Așa se formează o piață serioasă.
Demografia contează, de asemenea. Millennials și Gen Z sunt acum printre cele mai active grupuri de cheltuieli și sunt deja confortabili cu forme digitale de bani. Companiile vor trebui să le servească din ce în ce mai mult prin metodele de plată pe care le preferă.
Deci, în general, cred că următorii câțiva ani vor aduce mai multă utilizare reală, mai multă maturitate graduală și mai multă cerere pentru furnizori care pot conecta cripto la operațiunile zilnice de afaceri într-un mod fiabil.
Articolul Transacta despre plățile cripto conforme, onboarding rapid și scalarea tranzacțiilor de valoare ridicată a apărut prima dată pe BeInCrypto.
Sursa: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
