沒有模型、被罵套殼，Manus 如何用「增量思維」打破 AI 產業壁壘、加入 Meta

Manus 從拒絕數千萬美元收購到加入 Meta，估值飆升至 20 億美元，ARR 達 1 億美元。這家沒有自主模型的中國團隊，如何憑藉工程化能力在全球 AI 生態中光速出圈，獲得 Google、微軟等巨頭青睞？本文來源張鵬科技商業觀察，由深潮編譯、整理。 （前情提要：Meta 宣布收購 AI 代理獨角獸 Manus，釋放 FB、IG、Thread 生產力想像空間 ） （背景補充：中國爆紅AI代理「Manus」獲矽谷Benchmark領投7500萬美元，估值站上5億鎂  ）   今 天凌晨收到 Manus 共同創辦人的微信：「鵬哥，我們今天有個新進展，之前確實不好透露太多。現在正式發布了，我第一時間給你說一聲。」 之前 Manus 20 億美元估值的新一輪融資正在進行，已經是業界印證的消息，但不久前聽到了 Meta 這個涉及接近 40-50 億美元（小道消息未確認）的 Deal 的可能性，一度覺得有點假，更沒想到會這麼快，真是閃電般的速度。 一年多前創始人肖弘和團隊拒絕了某巨頭數千萬美元收購的 Deal，他和我說，「我們猶豫過，但最終想明白了，一生沒有多少值得 All in 的機會，我們不想放棄這個機遇。」現在，All in 獲得了回報，依靠 Manus 這個產品，他們在不到一年時間收穫了超百倍價值增長，年內就打了個「本壘打」！ 要讚嘆他們之前敢於繼續向前探索的決定，要恭喜他們獲得了了不起的回報。 也更要感謝他們，2025 年結束之前，印證了 AI 應用創新的價值和機會，這會給所有創業者和資本信心的巨大加持。 之前我寫過一篇對於 Manus 的深度分析，後續的發展和今天的 Deal 基本印證了這些分析，再次分享給大家。（原文發表於 2025 年 5 月） 以此祝 AI 創業者們，你們即將到來的 2026，也會一樣精彩紛呈！ 這幾天圈子裡傳出消息：Manus 已經近 1 億美金 ARR，並站到了 20 億美金的估值上。 Manus 面世後，國內和國外評價反差巨大。今年 3 月在國內聲量突起，但很快出現了大量質疑和批評。由於極客公園比較早地報導了 Manus，並且給予了較高評價，當時不止一個人說我「你們極客公園這是賭上了 15 年聲譽，去捧一家公司啊！」 有道是三人成虎，這沒來由的話弄得我一度很惶恐，甚至反思我們的判斷是不是真的「業餘」了？ 後來我發現，還真沒什麼需要反思的，因為當我把視線投向海外，尤其是矽谷，就發現 Manus 雖然沒有像在國內那樣被集體熱烈討論，但總體上那邊 AI 圈子裡的人卻趨向好評。 特別是我在美國和 OpenAI、微軟、Google 等內部人員的交流裡，發現這些巨頭都在非常認真地看待 Manus。比如 Google 內部對 Manus 極為重視，已經有工程師近乎常駐 Manus 團隊，協助其與 Gemini 模型更好地融合。而微軟那邊，執行長納德拉都已經和 Manus 團隊做了面對面的交流，並且頗有讚許，也在積極推進合作。說他們是最近最被海外巨頭喜歡的 Agent 創業團隊一點都不為過。 這樣一個源自中國，相對早期的創業公司，憑藉被國內創業圈眼中一度「不過如此」的產品，為什麼在國內被質疑，但能在全球 AI 產業生態裡光速「出圈」，這很值得做些深入的思考。 01「沒有模型」卻帶來了增量遊戲 「沒有自己的模型」是 Manus 在國內最常被詬病的一點。但換個視角，站在 Google、微軟這些擁有強大基礎模型的巨頭立場上，他們看到 Manus 可能恰恰相反會眼前一亮：「嘿，這傢伙沒模型，居然也能做出這樣的東西！讓我的模型又多了一個 token 消耗出口啊。」 如果 AI Agent 這條路，最終只有擁有自家模型的巨頭才能玩，那這個遊戲確實就太窄了，無非是幾家巨頭之間的「存量遊戲 + 零和博弈」。 但這個世界上真正的大公司，他們能夠成為巨頭靠的都不只是自家的某個業務、某個產品「自給自足的小農經濟」，而是他們都構建起了一套包含了「貿易與分工」的生態。他們的一些核心能力帶動了十倍甚至百倍於自身業務的更多「外部性」價值，這意味著他們分給別人價值的時候，自己也可以獲得更大收益。 所以，投入了巨大資源開發了模型的巨頭們，也希望看到一個繁榮的應用層生態。如果有人能用他們的模型，解決更多實際問題、創造出更豐富的應用場景、消耗更多的 token，自然多多益善。 Manus 這樣的產品，背後連接著所有的頂級模型，每多一次任務執行，都在消耗著背後大模型的 token、雲廠商的算力。如果真的 Manus 的 ARR 已經接近 1 億美金，那你算算有多少其實是給到模型背後的巨頭們的價值？受到重視自然就顯得合理了。 這件事讓我突然覺得，有時候創業者也不能太猶豫於「我這件事巨頭是不是也會幹？」的終局思考。 思維都是環境的產物，極客公園過去 15 年陪伴創業者，與他們一起經歷了太多「巨頭 PTSD」，我覺得自己的思維上可能也習慣了網路時代巨頭的「贏者通吃」，有著巨大的「存量思維」慣性。 其實現在看來,海外巨頭，包括內部明確認為 Manus 等產品是值得關注的「同行」的 OpenAI，整體上心態開放，基本都是早期積極幫助，長期近距離觀察。畢竟現在 Manus 還是個早期階段，並且調用 API 和雲服務不是壞事。 由於海外巨頭在模型領域的掌控力確實存在，也是他們目前彼此死盯的核心，而產品化他們總體上可以「敢為天下後」地求穩，那麼他們會樂於看到生態裡長出這麼一棵有活力的新苗，如果這棵苗能長成擴展生態圈的大樹，對整個生態都有好處。 如果這棵樹未來真被看清楚了有獨木成林的價值，那麼，這些近距離觀察的巨頭是否會開出足夠優厚的條件把這個「增量」變成自己的「新存量」，就取決於發展期裡這個新苗的發展速度、自己探索出的壁壘，以及巨頭對其未來價值天花板的判斷。 這種增量思維，不僅創業者值得借鏡，對國內的大廠更是值得複盤。 其實 Manus 的團隊之前在做 Monica.im 的時候已經被國內巨頭看到了，他們想要探索通用 Agent 的思...